Estandes em feiras integram estratégias de relacionamento das marcas

s estandes em feiras de negócios e eventos corporativos vêm ampliando sua função para além da exposição de produtos e serviços.

Esses espaços passam a incorporar iniciativas de interação, comunicação e relacionamento, com o objetivo de aproximar as empresas de seus públicos e prolongar os efeitos de sua participação nos eventos.

A mudança acompanha uma revisão das estratégias de marketing presencial, que buscam associar a presença física a objetivos como geração de negócios, fortalecimento de marca e desenvolvimento de relacionamentos comerciais.

O planejamento dos estandes considera não apenas a estrutura montada durante a feira, mas também as oportunidades de contato que podem surgir a partir das experiências oferecidas.

O estudo EventTrack 2026, realizado pela Sparks em parceria com a Event Marketer, apresenta indicadores sobre o papel das experiências presenciais.

De acordo com a pesquisa, que reúne respostas de mais de mil profissionais de marketing e participantes de eventos, 61% dos consumidores afirmam ter maior propensão a comprar após participar de uma experiência de marca presencial.

Entre os participantes B2B, 85% dizem se sentir mais informados depois dessas interações.

Os dados apontam para a relevância dos eventos nas estratégias de comunicação e marketing, embora os resultados dependam dos objetivos de cada iniciativa e dos critérios utilizados para avaliar seu desempenho.

Na prática, a aplicação desse conceito pode ser observada em projetos de diferentes dimensões. Na Agrishow 2026, a empresa LGL Case desenvolveu e executou o estande da Mercedes-Benz, com mais de 1.000 m².

O espaço reuniu veículos e áreas dedicadas a diferentes operações da marca, entre elas Banco Mercedes-Benz, Consórcio e Mercedes-Benz Collection, além de lounge e café. A montagem e a operação envolveram aproximadamente 50 profissionais.

A LGL Case também foi responsável pelo projeto e pela montagem do estande da Mercedes-Benz no Congresso SAE BRASIL 2026.

Segundo Gustavo Costa, CEO da empresa, o planejamento desses ambientes deve considerar os objetivos de comunicação e o relacionamento que a marca pretende estabelecer com os visitantes.

A continuidade das ações após o evento é outro aspecto dessa abordagem. Os contatos realizados, as conversas iniciadas e as oportunidades identificadas durante a feira podem ser incorporados às estratégias comerciais e de comunicação das empresas.

Com isso, o estande passa a ser considerado parte de uma jornada de relacionamento mais ampla, cujo alcance depende das ações desenvolvidas antes, durante e depois do encontro presencial.