A transição de modelos de negócios fragmentados para plataformas unificadas tem se mostrado um caminho de consolidação para o setor de feiras e congressos no país.
Um exemplo dessa reestruturação é a trajetória dos empresários Rubens e Rafael Manfredini. Após gerenciarem um portfólio pulverizado de aproximadamente 30 marcas de eventos regionais e segmentados, os irmãos mudaram a estratégia e centralizaram as operações na Expo Empreendedor.
A mudança reduziu a complexidade logística e transformou a operação em um polo comercial que atualmente movimenta R$ 300 milhões em negócios diretos e indiretos.
No início da atuação no mercado de eventos, os organizadores operavam um modelo descentralizado, focado principalmente em feiras menores e de nicho, como o segmento de casamentos e festas sociais.
Esse formato exigia um calendário itinerante intenso, com eventos mensais realizados em diferentes localidades.
Embora o modelo registrasse demanda, a dispersão geográfica e a baixa escalabilidade limitavam o crescimento de longo prazo e elevavam as despesas operacionais. Rubens Manfredini explica a percepção que motivou a virada estratégica:
“Tínhamos dezenas de eventos, mas sentíamos que cada um deles tocava apenas uma pequena fração do potencial que o empreendedor brasileiro realmente precisava para crescer.”
A decisão de descontinuar as feiras menores deu lugar ao conceito da Expo Empreendedor, desenhada para funcionar como uma plataforma única voltada ao mercado de micro, pequenas e médias empresas.
Em vez de pulverizar o público e os expositores ao longo do ano, a nova estratégia concentrou compradores, investidores e prestadores de serviço em um único período e local.
Para Rafael Manfredini, o ganho de eficiência do ecossistema foi o principal indicador de sucesso da transição. “Percebemos que o segredo não estava em fazer mais eventos, mas em criar um único grande ecossistema onde o networking e o negócio acontecessem de forma orgânica e em escala”, aponta.
A consolidação do modelo macro alterou o patamar de alcance da empresa no mercado corporativo. Os principais indicadores operacionais da feira registram os seguintes dados:
- Movimentação financeira: Mais de R$ 300 milhões gerados entre negócios diretos e indiretos.
- Expositores: Cerca de 400 marcas presentes no pavilhão por edição.
- Visitação: Fluxo estimado em 50.000 visitantes.
De acordo com os organizadores, além de otimizar a gestão interna da promotora, o formato concentrado elevou o retorno sobre o investimento (ROI) dos expositores participantes, que passaram a acessar uma base de clientes ampliada em um intervalo de tempo reduzido.
SERVIÇO
Data: 24 e 25 de julho de 2026
Local: Expo Center Norte
Ingressos: https://expoempreendedor.com.br/
