As tradicionais rodadas de negócios, comuns em feiras industriais, ganharam um novo formato tecnológico nos eventos Tubotech e Wire Brasil 2025, organizados pela Fiera Milano Brasil.
O evento implementou um sistema automatizado de matchmaking, capaz de cruzar perfis de compradores e fornecedores, agendar reuniões e enviar notificações de forma totalmente integrada — uma inovação que otimizou o tempo e ampliou o potencial de geração de negócios.
Ao se inscrever para participar, as empresas informam se desejam comprar ou vender produtos. A plataforma, então, apresenta uma lista de possíveis parceiros com base em interesses e perfis complementares.
Após a aprovação das sugestões, o sistema agenda automaticamente as reuniões presenciais e envia os detalhes às partes envolvidas.
Durante os encontros, representantes têm a oportunidade de apresentar propostas, esclarecer dúvidas e negociar diretamente com potenciais parceiros comerciais.
O empresário Pablo Stevai, da C. Steel – Resíduos Industriais, participou da iniciativa e já conquistou um novo cliente. “A ideia faz todo sentido e só traz benefícios para todos.”
“Você é direcionado a um cliente com grande chance de fechar negócio devido aos interesses em comum e em um curto espaço de tempo. Em outras ocasiões, seria necessário visitar cada expositor até encontrar um parceiro compatível”, completou
A Braskem também utilizou a ferramenta para prospecção e análise de mercado. A empresa realizou nove reuniões com diferentes fornecedores de tubos de aço.
“Foi fácil e rápido. A agilidade no processo de identificação do potencial parceiro evita dispersão e mantém o foco nas prioridades da ocasião”, destacou Luis Palhares, coordenador de Suprimentos.
Empresas estrangeiras aprovaram igualmente o modelo. O empresário chinês Jairus Dan, da Pantech Global Berhad, destacou a eficiência do sistema.
“É muito mais simples poder conversar e definir diretrizes técnicas e especificações diretamente com o cliente ideal. O processo de identificação de potencial é trabalhoso e nem sempre gera os resultados esperados”, comentou.
Na avaliação do CEO da HCM Engenharia, Álvaro Cappellesso, a tecnologia da Rodada de Negócios foi determinante para agilizar resultados.
“O ecossistema criado pela Rodada de Negócios facilita a comunicação, quebra barreiras de apresentação e acelera os resultados das reuniões. São pré-requisitos indispensáveis para garantir o interesse das partes e dar fluidez a qualquer negociação.”
Para Maurício Macedo, CEO da Fiera Milano Brasil, o sistema reforça o papel das feiras como plataformas de negócios inteligentes.
“Com essa proposta, reafirmamos nosso compromisso em estimular a competitividade e a internacionalização da indústria brasileira, aproximando empresas, acelerando oportunidades e consolidando o evento como um dos mais importantes espaços de negócios da América Latina”, finalizou.
