POR LUIZ BELLINI
Nas exposições atuais, o estande transformou-se em showroom, sala de reuniões, espaço de aprendizado, palco de demonstrações e plataforma de conteúdo — diferentemente do passado, quando funcionava como um ponto estático de exibição.
Por isso, como afirmou Hugh Jones, CEO da RX, “lotar corredores já não basta”: o valor real está no que acontece “depois do aperto de mãos”.
O novo perfil do expositor vai além de quantas pessoas passaram diante de sua marca; trata-se de entender quantas conversas relevantes foram iniciadas, quantos leads foram qualificados, quanta confiança foi gerada e quantas oportunidades concretas foram colocadas em andamento.
As feiras fortalecem a colaboração, o desenvolvimento de habilidades e as conexões significativas; também aceleram soluções mais sustentáveis; e abrem mercados por meio do contato presencial com clientes e compradores.
Nesse contexto, o expositor mais competitivo é aquele que entende que a experiência de marca não começa quando o visitante entra no pavilhão, e não termina quando ele sai.
Na RX México, vemos essa transformação com clareza. A Expo Nacional Ferretera Guadalajara, a maior feira do setor na América Latina, reúne mais de 25 mil visitantes em três dias e mais de 1.200 expositores de mais de 10 países, enquanto a Expo Nacional Ferretera Ciudad de México amplia seu alcance para um novo público no centro do país, com reuniões 1:1 com compradores de alto poder de decisão e negócios que, em muitos casos, se concretizam em menos de três meses.
A Expo Seguridad México, por sua vez, combina exposição, conteúdo especializado e programas como o SIA Education e a Safety & Fire Conference, demonstrando que, hoje, uma marca também compete por talento, conhecimento e confiança.
A lógica é a mesma na Expo Beauty Show: mais de 400 marcas, shows ao vivo e experiências imersivas transformam a visita em uma vivência de marca; na IBTM Americas, que articula milhares de profissionais, compradores, expositores, reuniões de negócios e leads para a indústria de reuniões e eventos; e em formatos altamente direcionados como Top Flotillas e LOGEX, nos quais o valor está na precisão do matchmaking e na qualidade das reuniões.
Também se reflete na Expo FAC Farmacias y Cuidado Personal, focada em saúde e farmácia, onde o expositor ganha relevância não apenas pelo que apresenta, mas pelas conversas estratégicas que ativa com distribuidores e tomadores de decisão.
Seu impacto econômico não é menor. A RX México já reportou publicamente mais de 90 mil visitantes por ano em seus eventos, mais de 13 mil reuniões qualificadas e mais de US$ 5 bilhões em oportunidades de negócios.
Isso se traduz em atividade para centros de convenções, montagem, hotelaria, transporte, alimentação e serviços, além de empregos diretos e indiretos.
Mas, atualmente, essa oportunidade também exige responsabilidade: uma experiência de marca sólida deve integrar práticas mais sustentáveis, reduzir desperdícios, utilizar mais ferramentas digitais e adotar decisões mais conscientes em materiais, operação e acompanhamento.
Por isso, o expositor precisa deixar de “montar um estande” para desenhar um ecossistema de oportunidades e experiência. As exposições impulsionam oportunidades quando criam conexões significativas, aceleram a inovação responsável e geram crescimento real. Esse é o verdadeiro salto: do estande à experiência; da presença à relevância.
*Luiz Bellini é diretor geral da RX México
